平成最後の大晦日です。寒さが堪える歳になっての寒波襲来、外出時の防寒対策を気にしています。今回から、仕事の進め方、特に、モラルとして、常に小生が意識していることをお話しします。初...

　以前、マネジメントの基本が「ほうれんそう　報告・相談・連絡」であることをお話ししましたが、今回は、身近な事例で、小生の考えを示します。 １）相談者より上司へ報告＆相談 「契約...

　小生が大切にしている言葉に「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」というビスマルクの言葉があります。直訳では「他人の失敗に学べ」で「歴史」は意訳されているようですが、確かに、大きな...

　前回は、ＳＥ・営業など従来職種の変化についてお話ししました。これらの職種の方々は、いきなりの組織変更なども充分考えられますので、日頃から今の仕事を自己変革することで変化に対応出来...

　ブログ「IT革命の本質」で触れましたように、この先の十年はIT業界が大きく変革していきます。この変革をうけてIT職種がどのように変わっていくのかを考察してみました。一番変わるのは...

　小生、人間関係においては好き嫌いが大きく影響し、営業としてもお客様に対する好き嫌いの感情を把握しておくことが極めて重要と考えております。海外のリーダシップ理論でも「chemist...

　今回は、小生の考えるマネジメントの本質について、お話しします。小生のいうマネジメントとは、上司・部下にかかわらず、仕事をする方全員が持っていなければならない必須スキルと位置付けて...

　今回は、論理的思考法（ロジカルシンキンングとして流行）を小生なりに解釈し、日常業務遂行における基本的な考え方を纏めました。加えて、それを支える読書を考えました。 １）目標ありき...

　今回は、これまでにも、度々、触れました効果算定について、その考え方をお話しします。効果算定には、効率化によるものと経営戦略によるものの二つがあります。小生は、どちらもＱＣＤを用い...

　今回は、提案内容の評価についてお話しします。以前お話した商談三要素の要件に対応するのが提案品質（Ｑ）となり、予算に対応するのが提案価格（Ｃ）と納期（Ｄ）となります。又、商談には競...