今回は、提案内容の評価についてお話しします。以前お話した商談三要素の要件に対応するのが提案品質（Ｑ）となり、予算に対応するのが提案価格（Ｃ）と納期（Ｄ）となります。又、商談には競...

　前回の商談ステップと購入プロセスの考え方に続き、今回は、商談管理についてお話しします。事例としては前回同様、ITシステム訪問販売型を想定しています。 　要件ヒアリングが出来た全...

　今回から商談の進め方について連作でお話しをさせて頂きます。初回は、商談の進め方の基礎となる商談ステップと購入プロセスの考え方です。 　先ず、商談の流れについて、ITシステム訪問...

　本日１０月８日の長崎は、くんち一色です。そこで、今回は４年間住んだ長崎について考えてみました。小生も家内も長崎は所縁のない土地でした。小生は、神戸・高松・博多・東京と流れ、家内は...