今回は、小生の考える営業に不可欠な思想をお話しします。ビジネスマン一般でも通用すると思います。それは「知行合一　ちこうごういつ」です。 　「知行合一」とは、王陽明が提唱した儒学...

　小生、人脈と友達は同心円の関係にあり、友達の輪の中に人脈の輪があると考えています。従って、小生には「友達ではないが人脈ですという人」や「人脈ですが友達ではありませんという人」は居...

　「話し上手は、聞き上手」という言葉を、小生なりに営業として解釈したのが「質問上手とうなずき上手」です。営業として最も大切なお客様とのコミュニケーションにおいて、お客様から聞き出す...

　今回は、小生の考える商談の構成要素についてお話します。「キーマン」「予算」「要件」が基本三要素です。この三要素を把握していないと引合いは頂いていても商談は成立していませんので、ご...

　小生、福岡から東京へと拠点を移した際に、東京は日本国ではなく東京国であり、東京に住んでいる人は東京人だと感じました。その思いは長崎に来てから、より強く意識するようになりました。東...