今回は、仕事の上での優先順位を決める基準につき、小生の考え方をお話しします。 　先ず、優先順位は何故決めなければいけないのか？その背景にあるものについて考察します。仕事の優先順...

　今回は、皆さんがよく知っている言葉と反対のことをお話しします。「失敗は成功のもと」と、よく言われますが、小生は、仕事に関しては、それは難しいと愚考しています。 　「失敗は成功の...

　今回は権力の持つ特質について、持論をお話しします。権力には様々な種類がありますが、今回、お話ししますのは会社組織の中での権力、つまり管理職の持つ権力についてです。 　昭和の頃は...

　今回は、日常の業務遂行と予算達成に向けた業績貢献の関係について、お話しをします。業績というと、売上・粗利などの商談管理の延長にあると考えておられる方が多いのですが、これだけではあ...

　今回は、個別商談管理型の会社を例に予算作成のしくみについて解説します。会社の予算には二つの数字が存在します。一つがノルマで、もう一つは商談売上金額の積上です。ノルマは基本的に経営...