以前に、「マネジメント」や「ほうれんそう」が組織人必須スキルであるとお話をしましたが、仕事を進める上で、もうひとつ必須となるスキルが、プロマネ（Project Managemen...

営業雑感　No.31　会社のモラル 　前回は、古代為政者の歴史からルールとモラルの関係を「ルール重視→モラル重視→ルール重視→モラル重視」と交互に入れ替わっているという持論をお話...

 　今回は、仕事の進め方の最後として仕事の「段取り」についてお話しします。全ての仕事は、常に、他の仕事と連鎖しています。単独で存在する仕事は皆無と考えます。勿論、一つ一つの仕事の最...

　新年あけましておめでとうございます。熊本では地震もありやや不安な年明けになりました。小生はお蔭をもちまして自宅で穏やかな正月を迎えさせていただきました。さて、今回は、前回に引き続...

　平成最後の大晦日です。寒さが堪える歳になっての寒波襲来、外出時の防寒対策を気にしています。今回から、仕事の進め方、特に、モラルとして、常に小生が意識していることをお話しします。初...

　以前、マネジメントの基本が「ほうれんそう　報告・相談・連絡」であることをお話ししましたが、今回は、身近な事例で、小生の考えを示します。 １）相談者より上司へ報告＆相談 「契約...

　小生、人間関係においては好き嫌いが大きく影響し、営業としてもお客様に対する好き嫌いの感情を把握しておくことが極めて重要と考えております。海外のリーダシップ理論でも「chemist...

　今回は、小生の考えるマネジメントの本質について、お話しします。小生のいうマネジメントとは、上司・部下にかかわらず、仕事をする方全員が持っていなければならない必須スキルと位置付けて...

　今回は、これまでにも、度々、触れました効果算定について、その考え方をお話しします。効果算定には、効率化によるものと経営戦略によるものの二つがあります。小生は、どちらもＱＣＤを用い...

　組織を運営していく為には、次の３つの機関が必須となります。それは「意志決定機関」「業務執行機関」「評価機関」です。従来の日本においては、管理職一人で三つ全てを背負っており、社長、...