今回は、皆さんがよく知っている言葉と反対のことをお話しします。「失敗は成功のもと」と、よく言われますが、小生は、仕事に関しては、それは難しいと愚考しています。 　「失敗は成功の...

　今回は、日常の業務遂行と予算達成に向けた業績貢献の関係について、お話しをします。業績というと、売上・粗利などの商談管理の延長にあると考えておられる方が多いのですが、これだけではあ...

　今回は、個別商談管理型の会社を例に予算作成のしくみについて解説します。会社の予算には二つの数字が存在します。一つがノルマで、もう一つは商談売上金額の積上です。ノルマは基本的に経営...

　今回は、皆さんの給料が決まるしくみをお話しします。皆さん、自分の給料が基本給や職種給・各種手当などで決まっていることはご存知だと思いますが、企業経営において、どのような手順で決ま...

　以前、プロマネの考え方をお話しましたが、組織長の仕事は、プロマネそのものであると愚考しております。今回はプロマネを組織運営に適用する方法についてお話しします。プロマネはＳＥの専売...

　今回は、小生の考えるリーダシップについてお話をします。小生のいうリーダシップとはチームリーダの素養であることは勿論ですが、メンバーも時と場合によっては、リーダに替って発揮すべきも...

　今回は、組織の壁について、お話しをします。かなり以前から大部屋方式の事務所が増え、ことに最近は、働き方改革の影響でフリーアクセス方式の職場も増えています。従って、物理的な組織の壁...

　今回は、これまでのお話しと重複する部分もありますが、組織運営に焦点を当ててお話しします。組織というと経営に属する難しい問題と考える方も多いと思いますが、組織は会社だけではなくクラ...

　前回、業務知識習得の一番の先生は、お客様とお話しをしましたが、今回は、それに関連してスキルや知識を身に付ける為に、小生が一番大切にしていることをお話しします。ノウハウという言葉は...

　今回は、小生がＩＴ活用提案において、最も重要と考えております業務知識の習得に向けて、小生が実践している方法をお話しします。言うまでもなく業務理解の際の先生は、お客様です。お客様に...