前回の商談ステップと購入プロセスの考え方に続き、今回は、商談管理についてお話しします。事例としては前回同様、ITシステム訪問販売型を想定しています。 　要件ヒアリングが出来た全...

　今回から商談の進め方について連作でお話しをさせて頂きます。初回は、商談の進め方の基礎となる商談ステップと購入プロセスの考え方です。 　先ず、商談の流れについて、ITシステム訪問...

　本日１０月８日の長崎は、くんち一色です。そこで、今回は４年間住んだ長崎について考えてみました。小生も家内も長崎は所縁のない土地でした。小生は、神戸・高松・博多・東京と流れ、家内は...

　今回は、小生の考える営業に不可欠な思想をお話しします。ビジネスマン一般でも通用すると思います。それは「知行合一　ちこうごういつ」です。 　「知行合一」とは、王陽明が提唱した儒学...

　小生、人脈と友達は同心円の関係にあり、友達の輪の中に人脈の輪があると考えています。従って、小生には「友達ではないが人脈ですという人」や「人脈ですが友達ではありませんという人」は居...

　「話し上手は、聞き上手」という言葉を、小生なりに営業として解釈したのが「質問上手とうなずき上手」です。営業として最も大切なお客様とのコミュニケーションにおいて、お客様から聞き出す...

　今回は、小生の考える商談の構成要素についてお話します。「キーマン」「予算」「要件」が基本三要素です。この三要素を把握していないと引合いは頂いていても商談は成立していませんので、ご...

　小生、福岡から東京へと拠点を移した際に、東京は日本国ではなく東京国であり、東京に住んでいる人は東京人だと感じました。その思いは長崎に来てから、より強く意識するようになりました。東...

　組織を運営していく為には、次の３つの機関が必須となります。それは「意志決定機関」「業務執行機関」「評価機関」です。従来の日本においては、管理職一人で三つ全てを背負っており、社長、...

　今回は「やる気」（小生定義ではモチベーションと同義）についてお話しをします。赤ちょうちんサラリーマン酔談の定番である上司の悪口に代表されるように「やる気」を上司や職場環境などの外...