今回はＱＣＤと同じく小生の考え方の根幹にある付加価値についてお話しします。以下に付加価値と売上及び利益の関係式を示します。経理定義の付加価値には細かい費目がありますが小生はシンプ...

　今回は、小生持論の基礎となるＱＣＤについて少し掘り下げてみます。 小生定義　ＱＣＤ 　Ｑ（品質）お客様の欲するもの 　Ｃ（価格）お客様の購入可能な値段 　Ｄ（納期）お客様...

　今回は小生得意分野であるＩＴ関連商品の将来展望をお話しします。ＩＴ産業（業界）は端的に言えば半導体による技術革新によって創生された市場です。一説には、技術革新には市場創生を伴うも...

　NO.3の最後に「営業とは、お客様から注文を頂いてくる仕事」と定義しましたが、営業という仕事について掘り下げます。「営業は会社の顔」などの言葉から、お客様と自分の会社の間に位置す...

　今回はビジネスモデルについてお話しします。営業との関係性にも触れておきます。 小生定義　ビジネスモデル 「ビジネスモデルとは、お客様に商品を提供し、その代金を回収するしくみ」...

　今回は、小生が主題としています「ＱＣＤ」とＱＣＤに基づく「企業」の定義についてお話しします。同じ言葉でも人によって微妙に定義や解釈が異なっているものです。営業は、自分の定義を...

　こんにちは石井新吾です。小生の考える営業の基礎知識や考え方についてブログ形式で発信させて頂きます、第一回は組織運営における大前提です。組織には常に上司と部下が存在します。ところが...