小生が大切にしている言葉に「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」というビスマルクの言葉があります。直訳では「他人の失敗に学べ」で「歴史」は意訳されているようですが、確かに、大きな...

　前回は、ＳＥ・営業など従来職種の変化についてお話ししました。これらの職種の方々は、いきなりの組織変更なども充分考えられますので、日頃から今の仕事を自己変革することで変化に対応出来...

　ブログ「IT革命の本質」で触れましたように、この先の十年はIT業界が大きく変革していきます。この変革をうけてIT職種がどのように変わっていくのかを考察してみました。一番変わるのは...

　今回から商談の進め方について連作でお話しをさせて頂きます。初回は、商談の進め方の基礎となる商談ステップと購入プロセスの考え方です。 　先ず、商談の流れについて、ITシステム訪問...

　今回は小生得意分野であるＩＴ関連商品の将来展望をお話しします。ＩＴ産業（業界）は端的に言えば半導体による技術革新によって創生された市場です。一説には、技術革新には市場創生を伴うも...